車関係の仕事「カーアドバイザー」と「カーディーラー営業マン」はどのように違うのでしょうか。
今回は、ふたつの仕事の違いを解説します。
「カーアドバイザー」とは?
「カーアドバイザー」とは、「車選びに関する助言を与える職業」です。
店頭で販売されている車はそれぞれ性能も使い勝手も異なります。
「カーアドバイザー」は「車選びに悩むお客様に対してふさわしい車を提案する仕事」です。
家族連れには多人数でゆったり乗車できるファミリーカー、アウトドア趣味の方には悪路を物ともしないパワフルなSUVなど顧客が自動車に求めるものを適格に見抜き最適な自動車選びをサポートするのが「カーアドバイザー」の役割です。
一般的に「カーアドバイザー」はディーラー系列の販売店の店頭に立ち車選びをサポートする仕事を指しますが、中古車店で豊富な車の中からオススメを選んだり店頭にたたず自動車情報誌や車通販サイトで情報を提供したりする仕事も含まれます。
「カーディーラー営業マン」とは?
「カーディーラー営業マン」とは、「メーカー系列の自動車販売店に勤務する営業職」です。
一般にメーカー系列で新車販売を手がける店舗を「カーディーラー」といいます。
「カーディーラー営業マン」はカーディーラーに所属して顧客に対して新車の販売活動やアフターサービスなどの営業活動に従事します。
「カーディーラー営業マン」は自動車を購入する顧客にとって販売店との窓口になる存在です。
積極的に販売活動を行うのはもちろんですが顧客の信頼を獲得するため豊富な車知識を身につけたり定期整備の案内やより要自動車の利用方法を提案したりなど、それぞれが独自の営業ノウハウを用いて営業活動します。
「カーアドバイザー」と「カーディーラー営業マン」の仕事の違い
「カーアドバイザー」の主な仕事がディーラーに訪ねてきた人への接客であるのに対し、「カーディーラー営業マン」自動車購入を予定している人や購入者への営業活動が主な仕事であるところに違いが見られます。
もう一つの大きな違いが「損害保険募集人資格」です。
「カーアドバイザー」は車選びの助言のみですが「カーディーラー営業マン」は購入時の具体的な手続きも担当します。
自動車購入時には自動車保険の勧誘も同時に行われますが保険勧誘が認められるのは「損害保険募集人資格」の保有者のみです。
この資格が無いと「カーディーラー営業マン」にはなれませんが保険勧誘業務がない「カーアドバイザー」なら無資格でも問題ありません。
「カーアドバイザー」と「カーディーラー営業マン」の仕事の違い(給料面の考察)
社員としての給料のみが年収となる「カーアドバイザー」の平均年収が450~600万円なのに対し、「カーディーラー営業マン」には歩合制加算やノルマ達成ボーナスがあるため平均年収は600~800万円と高く、トップセールスマンになれば年収1000万円を超えます。
まとめ
同じ車の販売職でも「カーアドバイザー」と「カーディーラー営業マン」では仕事内容に違いがあります。
それぞれの違いを知り将来の進路選びで参考にしてください。
